Bài đăng mới nhất

Đặc thù của thị trường chứng khoán là thị trường của đám đông, nhưng có một nghịch lý trên thị trường là đám đông thường không bao giờ chiến thắng…

Phần đông những người tham gia thị trường chứng khoán đều tìm cách tránh né những rủi ro và nỗi bất an bằng cách làm theo những gì người khác đang làm, với tâm lý là số đông luôn đúng. Điều này chính là nguyên nhân gây ra sự cuồng loạn của đám đông, khi rủi ro xảy ra sẽ kéo theo hàng loạt các tổn thất và biến thành thảm họa mang tên "bán tháo".

Việt Nam được đánh giá là môt trong những thị trường chứng khoán non trẻ nhưng thu hút nhất hiện nay. Tuy nhiên vấn đề của các nhà đầu tư Việt Nam (mà đa phần là các nhà đầu tư cá nhân) là việc mua khi giá cổ phiếu đạt đỉnh và ồ ạt bán khi cổ phiếu xuống giá toàn bộ. Thậm chí có những giai đoạn khi thị trường điều chỉnh trung hạn, hiện tượng bán tháo cổ phiếu diễn ra thường xuyên hơn. Đó là sự tích lũy đạt đến cao độ của sự bi quan, sợ hãi hoảng loạn trong quá trình thị trường giảm điểm.

Nguyên tắc bảo toàn thành quả khi thị trường xảy ra bán tháo
Điều đáng chú ý ở đây là việc bán tháo thường đi kèm với hiện tượng bị giải chấp (bán để đảm bảo tỉ lệ ký quỹ khi nhà đầu tư dùng margin). Đối với các tài khoản bị giải chấp, các chứng khoán hiện có trong tài khoản sẽ bị bán ra bằng mọi giá, nếu không bán được cổ phiếu này sẽ bán sang cổ phiếu khác nên ảnh hưởng của việc giải chấp có thể lan tỏa ra cả thị trường.

Trong thời kỳ này việc quản lý danh mục đầu tư sẽ đòi hỏi bản thân mỗi nhà đầu tư cần có sự mạnh mẽ và quyết đoán hơn. Bài viết này sẽ đi sâu vào các khuynh hướng tâm lý có thể ảnh hưởng tới kết quả đầu tư và cách thức "bảo toàn tối đa danh mục" vượt qua giai đoạn khi thị trường bị bán tháo.

1. Không nên tham gia bắt đáy khi chưa rõ xu hướng

Mặc dù tâm lý lúc đó của đa số nhà đầu tư là sợ hãi, hoảng loạn khi nhìn thấy  giá cổ phiếu mình nắm giữ giảm mạnh và tài sản của mình đang bị bốc hơi, nhưng khi thấy giá cổ phiếu giảm sâu, giảm sàn lòng tham cũng trỗi dậy không kém. Ý nghĩ về việc bắt đáy sẽ xuất hiện bởi bình thường các cổ phiếu giao dịch chỉ tăng giảm trong biên độ hẹp, một lý do nữa là khi đã có sẵn cổ phiếu có thể sẽ bán lại ngay nếu chênh giá. Điều này nhiều người nghĩ rằng đây là một cơ hội có hời. Nhưng hãy từ bỏ ngay suy nghĩ về việc bắt đáy.

Việc bắt đáy đối với những người đang nắm giữ cổ phiếu trong thị trường xấu là một hành động có thể khiến tình trạng tài khoản trở nên nghiêm trọng hơn. Bây giờ những người bắt đáy sẽ chịu áp lực lớn nếu thị trường tiếp tục điều chỉnh. Việc mua thêm vào cổ phiếu yếu thường sẽ khiến tài khoản lỗ nặng hơn và đến một lúc nào đó có thể sẽ bị mất kiểm soát (do lỗ quá nhiều  hoặc rơi vào diện bị giải chấp).

Phần không nhỏ sẽ chuyển qua nắm giữ dài hạn. Vấn đề là khả năng chịu nhiệt của những người này. Nắm giữ dài hạn là liều thuốc giảm đau thường được dùng nhất nhưng lại hiếm khi được tuân thủ thực sự.

2. Thực hiện tái cơ cấu danh mục nhằm tối đa hóa lợi nhuận

Khi thị trường đỏ rực lửa, màu đỏ đó gần như đốt cháy tinh thần cũng của các nhà đầu tư. Họ bị những con số nhảy múa trên bảng điện tử điều khiển tâm trí họ. Khi thị trường đột ngột giảm điểm, các nhà đầu tư lo lắng cho khoản đầu tư của bản thân, họ bắt đầu suy nghĩ về việc thua lỗ, có hay không việc giảm giá xuống sâu hơn nữa, và những suy nghĩ đó dẫn dắt họ đến việc họ không suy nghĩ kĩ mà bán đi những cổ phiếu mạnh nhưng lại nắm giữ cổ phiếu yếu hay không muốn bán những cổ phiếu đang giảm mạnh đang làm lỗ cho tài khoản.

Nguyên nhân chủ yếu là do nỗi sợ mất tiền. Nỗi sợ này khiến cổ phiếu đang mạnh dễ dàng bị bán để "giữ lãi" trong khi những cổ phiếu lỗ sợ phải bán rẻ, sợ rằng bán xong thì đúng đáy hoặc cho rằng giá cổ phiếu đang "quá rẻ".

Các nhà đầu tư vào thời điểm đó đã bỏ qua những lập luận trước đây của bản thân, bỏ qua giá trị nội tại của cổ phiếu đó, bỏ qua cả sức cạnh tranh và sự phát triển trong tương lai. Có một thực tế là "cổ phiếu mạnh nhất là những cổ phiếu có sức chống đỡ, giảm điểm ít nhất khi thị trường điều chỉnh, cũng sẽ là cổ phiếu có sức bật tăng mạnh nhất khi thị trường chung hồi phục".

Còn khi thị trường xanh trở lại, sự hồ hởi háo hức dẫn đường cho họ mua lại cổ phiếu, tâm lý đám đông đổ dồn vào việc thi xem ai mua được nhiều cổ phiếu hơn. Vậy là họ bán rẻ, mua đắt. Rồi thị trường lại xuống, cái vòng tròn quanh quẩn ấy khiến cho họ luôn luôn lo sợ khi thị trường giảm điểm. Và một lần nữa họ lại băn khoăn rằng có nên đầu tư chứng khoán khi thị trường tăng phi mã hoặc lúc giảm đột ngột hay không?

Việc cần làm đối với giai đoạn thị trường đang trong xu thế điều chỉnh là nhà đầu tư cần thật bình tĩnh suy xét. Nóng vội chỉ làm hiện thực tồi hơn. Hãy thực hiện tái cơ cấu lại tài khoản theo nguyên tắc "Nắm giữ cổ phiếu mạnh và sớm thoát khỏi cổ phiếu yếu trong xu hướng thị trường chung đang điều chỉnh".

3. Nếu chứng khoán là một cuộc chơi, hãy tự tạo lập định luật cho riêng mình

Thiên tài đầu tư chứng khoán Soros đã từng đúc kết "Nếu hôm nay, bạn không tự tạo định luật chơi cho mình. Ngày mai, sẽ có người bắt bạn chơi theo luật của họ".

Tự tạo định luật trong đầu tư, không có nghĩa là phải đạt được lợi nhuận bằng mọi giá trong những lúc thị trường đang xấu đi. Mà trong mọi trường hợp, hãy cố gắng hết sức để hiểu hơn về những giá trị nội tại của doanh nghiệp mà mình lựa chọn, tự rà soát lại nguyên tắc mua hoặc bán cổ phiếu của bản thân trước khi đưa ra quyết định…

Hiện nay trên thị trường có khá nhiều các chiến lược mua - bán & trường phái đầu tư có thể mang lại kết quả cho nhà đầu tư. Mỗi một NĐT khác nhau lại có những chiến lược sao cho phù hợp với phong cách trading của bản thân.

Chính vì thế mỗi khi "quyết định" nhấn lệnh, nhà đầu tư cá nhân nên rà soát kĩ lưỡng lại các điều kiện cần và đủ tự đặt ra trong giới hạn phương pháp của mình. Khi mua vì nguyên tắc gì thì khi nguyên tắc vi phạm, hãy tuân theo kỉ luật bán vì điều đó. Có lẽ bạn chỉ có thể thắng khi bạn là người tạo ra cuộc chơi, còn nếu là tham gia vào cuộc chơi của người khác, khả năng thua luôn là rất cao.

Nguồn: Tri thức trẻ

Quỹ đất bao gồm các dự án đã mở bán và các dự án đang phát triển lên tới 16.410 ha tại các tỉnh thành...

Vinhomes - công ty thứ 3 nhà "họ Vin", sau Vingroup và Vincom Retail - mới đây đã công bố hoàn tất đăng ký 2,68 tỷ cổ phiếu (mã chứng khoán VHM) tại Trung tâm Lưu ký chứng khoán, chuẩn bị niêm yết tại Sở Giao dịch Chứng khoán Tp.HCM.
Quỹ đất khủng với hơn 16410 ha sẽ cho lợi thế dài hạn của Vinhome
Được cơ cấu lại để trở thành công ty trực tiếp phát triển mảng bất động sản của Vingroup và các công ty thành viên, với kinh nghiệm triển khai hàng chục dự án bất động sản tại 40 tỉnh, thành trên cả nước, hiện tại Vinhomes đang sở hữu quỹ đất lớn nhất trong số các doanh nghiệp phát triển bất động sản tại Việt Nam.

Hơn 90% quỹ đất chưa khai thác

Là thương hiệu được biết đến rộng rãi, năm 2017, tạp chí Global Finance Magazine đã bình chọn Vinhomes là nhà phát triển bất động sản tốt nhất Việt Nam.

Danh hiệu này được trao thông qua việc Vinhomes có tiềm lực tài chính dồi dào dựa trên nội lực và khả năng huy động các nguồn vốn trong và ngoài nước để triển khai dự án, đồng thời sở hữu một quỹ đất "khủng" bao gồm các dự án đã mở bán và các dự án đang phát triển lên tới 164.103.000 m2 (16.410 ha) tại các tỉnh, thành phố lớn trên cả nước như Hà Nội, Tp.HCM, Hải Phòng, Quảng Ninh, Hưng Yên, Thanh Hóa, Hà Tĩnh và Đà Nẵng.

Vị trí các dự án đều ở khu vực giao thông thuận lợi, các trung tâm đô thị và du lịch trọng điểm, và những khu vực có tiềm năng tăng trưởng cao trong tương lai.

Hiện tại, ngoài hai dự án đã hoàn thành là Vinhomes Times City và Vinhomes Royal City tại Hà Nội với tổng diện tích đất 481.000 m2 (48,1 ha), Vinhomes còn đang triển khai 8 dự án tại Hà Nội, Tp.HCM, Hải Phòng, Quảng Ninh với tổng diện tích đất 2.864.000 m2 (284,4 ha), dự kiến hoàn thành từ nay đến quý 2/2019.

Một điểm đáng chú ý là với không gian sống đồng bộ, xanh, hiện đại, tất cả các dự án này của Vinhomes đều có tỷ lệ bán thành công ở mức 80-90% tính đến cuối năm 2017.

Lợi thế dài hạn

Tuy nhiên, quỹ đất đang được sử dụng để triển khai dự án của Vinhomes thực tế mới chỉ chiếm chưa đến 10% tổng quỹ đất mà đơn vị này sở hữu. Nói cách khác, hơn 90% nguồn lực đất đai của Vinhomes vẫn đang chờ đợi được khai phá. Đây là một yếu tố được đánh giá sẽ giúp duy trì vị thế hàng đầu của Vinhomes trong dài hạn.

Cụ thể, với 26 dự án dự kiến triển khai trong thời gian tới, với thời gian mở bán từ giữa năm 2018 đến năm 2024, Vinhomes cho biết dự kiến sẽ khai thác số lượng quỹ đất còn lại, tương đương 160.775.000 m2 (16.077,5 ha) tại 8 tỉnh, thành phố trên cả nước, trong đó có các địa phương lần đầu tiên xuất hiện dự án của Vinhomes như Đà Nẵng, Thanh Hóa, Hà Tĩnh, Hưng Yên.

Đặc biệt, với dự án Vinhomes Green Hạ Long (dự án Hạ Long Xanh) tại thị xã Quảng Yên và thành phố Hạ Long, tỉnh Quảng Ninh với diện tích 79.466.000 m2 (7.946,6 ha) bao gồm biệt thự kèm tiện ích như hệ thống giáo dục từ mầm non tới đại học, trung tâm thương mại, khu vui chơi giải trí Vinpearland kết hợp resort, sân golf, công viên, du lịch sinh thái đảo dự kiến sẽ tạo diện mạo mới cho tỉnh Quảng Ninh nói riêng và là điểm nhấn cho tam giác kinh tế Hà Nội – Hải Phòng - Quảng Ninh nói chung.

Song song đó, Vinhomes cho biết vẫn tiếp tục gia tăng thêm quỹ đất thông qua việc tự tìm kiếm và đầu tư các quỹ đất mới cũng như các hoạt động M&A theo định hướng chiến lược dài hạn, với mục tiêu là các khu đất ở các vị trí chiến lược của Tp.HCM, Hà Nội và các tỉnh/thành phố lớn, phù hợp với các tiêu chí để phát triển các dự án mang thương hiệu Vinhomes và VinCity với chi phí hợp lý.

Mặt khác, uy tín sẽ là một lợi thế lớn cho Vinhomes khi bước chân vào các địa bàn mới là các trung tâm kinh tế của các vùng như Đà Nẵng, Thanh Hóa, Hà Tĩnh, hay thành phố vệ tinh của Hà Nội như Hưng Yên - nơi có bắt đầu có nhu cầu về sản phẩm bất động sản tiện nghi, hiện đại, đẳng cấp.

Nguồn: Vneconomy

Ngay cả công ty hoạt động hiệu quả nhất cũng không thể tồn tại nếu không có lợi nhuận gộp đủ lớn để thanh toán cho các khoản chi phí cố định, các khoản thanh toán lãi và các khoản thuế phát sinh trong hoạt động doanh nghiệp.

Biên lợi nhuận gộp (Gross profit margin)

Tỷ suất lợi nhuận gộp (Gross profit) là một trong những tỷ lệ tài chính nổi bật nhất trong hầu hết các phân tích. Nó thể hiện lợi nhuận gộp dưới dạng phần trăm doanh thu (Revenues):

\[{\text{Gross profit margin}} = \frac{{{\text{Gross profit}}}}{{{\text{Revenues}}}}\]

Biên lợi nhuận gộp (GP margin) cũng rất quan trọng vì hai lý do sau. Đầu tiên, chi phí bán hàng,
xác định lợi nhuận gộp, thường chiếm tỉ trọng chi phí lớn nhất trong trong báo cáo thu nhập. Thứ hai, ngay cả công ty hoạt động hiệu quả nhất cũng không thể tồn tại nếu không có lợi nhuận gộp đủ lớn để thanh toán cho các khoản chi phí cố định, các khoản thanh toán lãi và các khoản thuế phát sinh trong hoạt động doanh nghiệp.

Khi so sánh với các công ty khác, biên lợi nhuận gộp cũng cho biết năng lực giá (pricing power) và độ nhạy giá đầu vào (input price sensitivity) của một công ty, khi nó được thể hiện qua dạng biến đổi đơn giản liên quan đến tỉ lệ giá vốn hàng bán trên doanh thu (Cost of sales ratio, CoS):

\[{\text{Cost of sales ratio}} = \frac{{{\text{Cost of sales}}}}{{{\text{Revenues}}}}\]

Giá vốn hàng bán cho mỗi đơn vị doanh thu càng nhỏ thì biên lợi nhuận gộp càng cao. Trong
trường hợp này có thể nói rằng các công ty có biên lợi nhuận gộp cao ít đối mặt với việc tăng giá đầu vào và thường có năng lực giá mạnh để đàm phán với khách hàng của họ (giá cao hơn), nhà cung cấp (giá bán buôn thấp hơn) và thậm chí nhân viên của họ (mức lương thấp hơn).

Trong khi biên lợi nhuận gộp thể hiện số lợi nhuận còn lại sau khi thanh toán chi phí trực tiếp của sản phẩm thì tỉ lệ giá vốn hàng bán chỉ đơn giản là cho biết các khoản chi phí liên quan đến các giao dịch. Từ giá vốn hàng bán này mà doanh nghiệp có thể tính được phần lợi nhuận có được so với giá đầu vào. Khi Walmart bán quần áo với giá $10 mà nó đã mua $8 từ nhà sản xuất, tỷ suất lợi nhuận gộp của nó sẽ lên tới 20%, tỉ lệ giá vốn hàng bán của nó đến 80% và mức lợi nhuận có được từ việc gia tăng giá bán (mark-up: là tỉ lệ giữa lợi nhuận gộp trên giá vốn hàng bán) do đó sẽ là 25% (1 / 0.8 - 1). Ghi chú: ngược với mark-up là mark-down (sự rớt giá - price drop)

Theo nghĩa này có thể xem hai tỷ lệ trên là hai mặt của một đồng tiền, kể cùng một câu chuyện nhưng từ hai quan điểm khác nhau. Điều quan trọng là hiểu được giá đầu vào nào chi phối chi phí bán hàng của mỗi công ty. Các nhà sản xuất thép và nhôm chẳng hạn phụ thuộc rất nhiều vào việc khai thác và tính sẵn có của nguyên liệu thô cũng như giá năng lượng. Bên cạnh phân tích tĩnh của các tỷ lệ này thì cũng rất cần thiết phải so sánh sự tăng trưởng lợi nhuận gộp hoặc giá vốn hàng bán và xu hướng giá của các nguyên liệu đầu vào trong vài năm qua.
Đơn vị (triệu $) 2012 2011
Doanh số bán hàng 23,700 24,951
Giá vốn hàng bán 20,468 20,480
Nguồn: Alcoa 10-K (2012) [US GAAP]

Alcoa được niêm yết trong chỉ số Dow Jones và là nhà sản xuất nhôm lớn thứ ba thế giới. Công ty không nêu rõ lợi nhuận gộp của công ty. Do đó, để tính biên lợi nhuận gộp trước hết phải trừ đi giá vốn hàng bán từ doanh thu hàng năm, từ đó tính ra lợi nhuận gộp lần lượt cho các năm 2012 và 2011 là $3,232 và $4,471.

Dựa trên những con số này, ta tính được:

Biên lợi nhuận gộp cho năm 2012 là:

\({\text{Gross profit margi}}{{\text{n}}_{{\text{2012}}}} = \frac{{{\text{\$ 3,232m}}}}{{{\text{\$ 23,700m}}}} = 13.6\% \)

Và biên lợi nhuận gộp cho năm 2011 là:

\({\text{Gross profit margi}}{{\text{n}}_{{\text{2011}}}} = \frac{{{\text{\$ 4,471m}}}}{{{\text{\$ 24,951m}}}} = 17.9\% \)

Việc thâm nhập ngành của Tập đoàn Hòa Phát vào lĩnh vực tôn mạ đồng thời với việc Tôn Nam Kim và Tôn Đông Á là hai đối thủ mạnh cũng chạy đua đầu tư giành thị phần, Tập đoàn Hoa Sen đã phải dốc toàn lực để bảo vệ thị phần của mình trong ngành tôn mạ thông qua việc tận dụng hết công suất vay nợ của mình để đầu tư chiếm lĩnh thị phần, đẩy hệ số nợ lên cao.

Ngành tôn mạ đang chứng kiến cuộc chạy đua đầu tư, cạnh tranh khốc liệt giành thị phần thông qua hạ giá bán, tăng chiết khấu cho khách hàng. Điều này đã khiến cho lợi nhuận của những công ty đầu ngành tôn mạ như Hoa Sen và Nam Kim giảm đáng kể trong quý I/2018.
Chiến lược của các doanh nghiệp như Hòa Phát trong ngành thép xây dựng đó là chạy đua đầu tư sớm nhất, cho ra sản phẩm sớm nhất và qua đó, thu hồi vốn sớm hơn đối thủ, từ đó, ngày càng tạo ra lợi thế về chi phí thấp hơn so với những tổ hợp thép đi vào hoạt động sau.
Sự giảm xuống của lợi nhuận đã khiến giá cổ phiếu của Hoa Sen và Nam Kim giảm khá mạnh tính từ đầu năm đến nay cho thấy các công ty trong ngành tôn mạ bị thiệt hại, vậy ai được hưởng lợi trong bối cảnh này? Không khó để nhận ra người hưởng lợi lớn nhất trong bối cảnh này là Tập đoàn Hòa Phát.
Hòa Phát gia nhập ngành, cầm chân Tập đoàn Hoa Sen trong lĩnh vực tôn mạ?
Với Tập đoàn Hòa Phát, ngành kinh doanh chủ lực của Tập đoàn là Thép Xây dựng. Sau khi đã củng cố vững chắc thị phần thép xây dựng ở thị trường miền Bắc, Tập đoàn đã tiến vào thị trường thép phía Nam với một dự án có quy mô rất lớn, thông qua đầu tư liên hợp thép xây dựng ở Dung Quất, Quảng Ngãi từ năm 2017 với tổng vốn đầu tư dự kiến lên tới 60.000 tỷ đồng và công suất dự kiến lên tới 4 triệu tấn.
Dự án thép xây dựng Dung Quất chính là đại dự án trọng yếu nhất của Tập đoàn Hòa Phát trong thời điểm hiện tại. Đây chính là dự án "lên đời" của Hòa Phát. Chủ tịch Tập đoàn Hòa Phát đã nói rằng, Hoàn thành Dung Quất, Hòa Phát từ người cao 1m7 sẽ thành người cao 3m4 và dự kiến sẽ đưa Hòa Phát vào top 50 công ty thép lớn nhất thế giới.
Hiện tại và trong tương lai gần, ở thị trường phía Nam, chưa có đối thủ nào có khu liên hợp thép xây dựng có quy mô đủ lớn để cạnh tranh về quy mô và hiệu suất so với khu liên hợp thép Dung Quất của Hòa Phát, trừ khu liên hợp thép xây dựng dự kiến được đầu tư của Tập đoàn Hoa Sen tại Cà Ná, Ninh Thuận. Nếu dự án thép Cà Ná, Ninh Thuận của Tập đoàn Hoa Sen có thể được thực hiện đúng tiến độ, đây sẽ là đối thủ cạnh tranh lớn nhất trong tương lai gần của Hòa Phát tại thị trường phía Nam.
Sau khi đã chiếm giữ khá vững chắc vị thế số 1 trên thị trường tôn mạ và vị thế số 2 trên thị trường ống thép, Tập đoàn Hoa Sen đã tích lũy được nguồn lực tài chính đáng kể để đi đến quyết định thâm nhập vào một phân khúc rất quan trọng và rất lớn của ngành thép đó là thép xây dựng thông qua việc công bố quyết định đầu tư vào Đại dự án thép Cà Ná, Ninh Thuận. Nếu đại dự án này được triển khai thành công, nó sẽ là đối thủ lớn nhất và đe dọa đến Đại dự án thép Dung Quất của Hòa Phát và chiến lược tiến chiếm thị trường thép xây dựng phía Nam của Tập đoàn Hòa Phát. Đứng trước bối cảnh này, Hòa Phát sẽ đi những bước đi chiến lược nào để chiếm được ưu thế chiến lược?
Chiến lược của các doanh nghiệp như Hòa Phát trong ngành thép xây dựng đó là chạy đua đầu tư sớm nhất, cho ra sản phẩm sớm nhất và qua đó, thu hồi vốn sớm hơn đối thủ, từ đó, ngày càng tạo ra lợi thế về chi phí thấp hơn so với những tổ hợp thép đi vào hoạt động sau. Vì vậy, Hòa Phát sẽ tạo ra được lợi thế chiến lược nếu như có thể đưa liên hợp thép Dung Quất vào hoạt động sớm hơn nhiều năm so với liên hợp thép xây dựng của Tập đoàn Hoa Sen.
Để thực hiện kế hoạch này, Hòa Phát thực hiện 2 giải pháp chiến lược: (1) thực hiện càng nhanh càng tốt và đưa vào hoạt động sớm nhất có thể Đại dự án Dung Quất và (2) ngăn cản Tập đoàn Hoa Sen có thể tích tụ nguồn lực tài chính mạnh cho việc thâm nhập ngành thép xây dựng để triển khai một Đại dự án thép lớn ở thị trường phía Nam. Làm sao càng làm chậm quá trình thâm nhập ngành thép xây dựng của Tập đoàn Hoa Sen càng tốt.
Để thực hiện mục tiêu chiến lược thứ nhất là đưa Đại dự án Dung Quất vào hoạt động sớm nhất, Hòa Phát đã chuẩn bị thật tốt nguồn lực tài chính thông qua hai biện pháp chính: Thứ nhất, dừng việc trả cổ tức bằng tiền mặt đã thành thông lệ hàng năm, thực hiện trả cổ tức bằng cổ phiếu để ưu tiên giữ lại lợi nhuận tái đầu tư và thứ hai, tăng vốn thông qua phát hành cổ phiếu. Năm 2017, Hòa Phát đã thực hiện trả cổ tức bằng cổ phiếu với tỷ lệ 40% và phát hành cổ phiếu huy động vốn với số tiền là 5.056 tỷ đồng, nguồn lực tài chính lớn đã giúp cho việc triển khai Đại dự án thép Dung Quất được thực hiện đúng tiến độ đề ra.
Để thực hiện giải pháp chiến lược thứ hai là ngăn cản tập đoàn Hoa Sen tích lũy nguồn lực tài chính mạnh từ lợi nhuận thu được trong lĩnh vực tôn mạ và ống thép, qua đó tấn công vào lĩnh vực chủ lực của Tập đoàn Hòa Phát là thép xây dựng, Tập đoàn Hòa Phát đã tấn công vào ngành kinh doanh chủ lực của Tập đoàn Hoa Sen là lĩnh vực tôn mạ thông qua việc thành lập Công ty Tôn Hòa Phát năm 2016 với số vốn điều lệ là 1.000 tỷ đồng, vốn đầu tư khoảng 4.000 tỷ đồng, bắt đầu cho sản phẩm ra thị trường năm 2018 và dự kiến sẽ đạt doanh thu lên tới khoảng 9.000 tỷ đồng năm 2019.
Nếu ai đã từng chơi trò chơi Đế Chế 4-4, mỗi phe có 4 đội chơi liên minh, thì chiến lược phổ biến đó là, khi một nhà chủ lực trong liên minh kích lên đời 4 thì những nhà còn lại trong liên minh có nhiệm vụ tấn công thật mạnh vào đối phương để cầm chân đối phương càng lâu càng tốt, khiến cho đối phương không thể tập trung tấn công nhà chủ lực, giúp cho nhà chủ lực bên mình lên đời 4 thành công và từ đó có thể "cân bản đồ" và giành chiến thắng.
Không phải ngẫu nhiên khi năm 2016, Hòa Phát quyết định đồng thời việc đầu tư Đại dự án thép Dung Quất và quyết định thâm nhập lĩnh vực tôn mạ. Hòa Phát đã sử dụng hai công ty con là Công ty Tôn Hòa Phát và Công ty Ống thép Hòa Phát gia tăng áp lực cạnh tranh thật mạnh lên ngành kinh doanh chủ lực của Tập đoàn Hoa Sen là tôn mạ và ống thép để buộc tập đoàn này phải tập trung nguồn lực giành lại thị phần ở hai lĩnh vực này và không còn nguồn lực thặng dư để có thể tiến sang ngày thép xây dựng. Mặc dù lợi nhuận của hai công ty này của Tập đoàn Hòa Phát có thể giảm xuống, nó lại là sự thành công về chiến lược của Tập đoàn Hòa Phát vì nó tạo ra ưu thế chiến lược về thời gian cho Đại dự án thép Dung Quất.
Hòa Phát đang chiếm ưu thế trong công cuộc tấn công Hoa Sen?
Việc thâm nhập ngành của Tập đoàn Hòa Phát vào lĩnh vực tôn mạ đồng thời với việc Tôn Nam Kim và Tôn Đông Á là hai đối thủ mạnh cũng chạy đua đầu tư giành thị phần, Tập đoàn Hoa Sen đã phải dốc toàn lực để bảo vệ thị phần của mình trong ngành tôn mạ thông qua việc tận dụng hết công suất vay nợ của mình để đầu tư chiếm lĩnh thị phần, đẩy hệ số nợ lên cao. Bên cạnh đó, việc hạ giá bán, tăng chiết khấu cho khách hàng để giành thị phần cũng khiến cho tích lũy vốn thông qua lợi nhuận của Tập đoàn Hoa Sen giảm xuống.
Kết quả của quá trình này là Tập đoàn Hoa Sen đã bảo vệ thành công thị phần số một của mình trong ngành tôn mạ. Tuy nhiên, lợi nhuận tích lũy giảm và công suất vay nợ đã được sử dụng tối đa cho việc bảo vệ thị phần tôn mạ (và cả ống thép) khiến cho Tập đoàn Hoa Sen không còn nhiều nguồn lực thặng dư để chuẩn bị cho kế hoạch thâm nhập thị trường thép xây dựng.
Một điều không thuận nữa với Tập đoàn Hoa Sen (và cũng là lợi thế của Hòa Phát) đó là Chính phủ đã yêu cầu tạm dừng dự án thép Cà Ná của Tập đoàn Hoa Sen để thẩm định kỹ lưỡng hơn, đặc biệt là về công nghệ và môi trường. Trong khi đó, Đại dự án thép xây dựng của Hòa Phát đang hoàn thành đúng tiến độ đề ra. Như vậy, Tập đoàn Hòa Phát gần như đã thực hiện được đúng các ý đồ chiến lược của mình và sự suy giảm lợi nhuận trong ngành tôn mạ chính là một thành công lớn về chiến lược của Tập đoàn Hòa Phát.
Nguồn: Tri thức trẻ

Làm nông ‘khôn’ như Vingroup: Không mơ thực phẩm Organic, rà hộ sản xuất theo tuyến đường để tiết kiệm phí logistics, bán hàng qua hệ sinh thái VinMart, Vinschool và 40.000 nhân viên
"Hiện giờ tất cả các mô hình liên kết nông nghiệp đều gặp vấn đề ở đầu ra", đại diện VinEco cho biết. Trong khi đó, đầu ra ổn định chính là lợi thế của đơn vị này khi có thể bán hàng qua VinMart, đưa hàng vào Vinmec, Vinschool, lỡ dư một ít sản lượng có thể "hô 1 tiếng", 40.000 nhân viên nội bộ mỗi người 1kg là không còn hàng tồn.


Tại Diễn đàn nông nghiệp mùa xuân 2018, bà Đỗ Thị Lan Nhi, đảm nhiệm vị trí Quản lý sau thu hoạch – Logistics và tham gia dự án liên kết với nông dân của VinEco, đã tiết lộ ít nhiều về cách làm nông nghiệp của Vingroup.

Không nhắm vào sản phẩm trên đỉnh tháp nhu cầu

Làm nông ‘khôn’ như Vingroup: Không mơ thực phẩm Organic, rà hộ sản xuất theo tuyến đường để tiết kiệm phí logistics, bán hàng qua hệ sinh thái VinMart, Vinschool và 40.000 nhân viên  - Ảnh 1.
VinEco bắt đầu làm nông nghiệp bằng cách tự sản xuất tại các nông trường, sau hơn 1 năm thì mới bắt đầu liên kết với nông dân. Hiện nay VinEco có 15 nông trường trên cả nước, tập trung sản xuất những giống mới, cần công nghệ cao... và liên kết với 1000 hộ sản xuất.

Theo bà Lan Nhi, VinEco đang giữ tỉ lệ khoảng 50/50 giữa tự sản xuất và liên kết. Kết hợp hai mô hình này giúp Vingroup có thể cung cấp sản phẩm theo nhu cầu đa dạng của thị trường mà không cạnh tranh với người nông dân.

Các sản phẩm VinEco cung cấp tới nay chủ yếu là sản phẩm an toàn - tức là không phải sản phẩm với tiêu chuẩn nằm trên đỉnh tháp nhu cầu về thực phẩm sạch.

Bà Lan Nhi cho biết: "Xét trên cái tháp nhu cầu thì rất nhiều đơn vị sẽ quan tâm đến đỉnh của phần tháp, ví dụ như: không sử dụng hóa chất, hữu cơ... Nhưng ở giai đoạn này VinEco chỉ mong có sản phẩm an toàn về mặt thuốc bảo vệ thực vật và các kim loại nặng cho mặt bằng rộng cho tất cả mọi người, chứ không hướng đến nhu cầu cao hơn. Ở giai đoạn sau sẽ có những định hướng mới".

Đây được cho là lựa chọn khôn ngoan của VinEco vì sản phẩm an toàn phù hợp với khả năng sản xuất của bà con nông dân và tất nhiên, cũng hợp với túi tiền của nhiều người tiêu dùng Việt Nam hơn nhiều so với sản phẩm hữu cơ (Organic).

"Rà" hộ sản xuất theo tuyến đường để tiết kiệm chi phí logistics

Ngoài ra, VinEco rất tính toán về mặt logistics. Khi bắt đầu liên kết với nông dân, để chọn hộ sản xuất, VinEco đi "rà" hết những hộ sản xuất ở khu vực thuận lợi về mặt tuyến đường nhằm tiết kiệm chi phí vận chuyển trong giai đoạn thu mua sản phẩm. Những hộ sản xuất không nằm trên tuyến đường sẽ ít có cơ hội hợp tác hơn, như bà Lan Nhi xác nhận: "để hợp tác bền vững thì cần yếu tố địa lý".

Làm nông ‘khôn’ như Vingroup: Không mơ thực phẩm Organic, rà hộ sản xuất theo tuyến đường để tiết kiệm phí logistics, bán hàng qua hệ sinh thái VinMart, Vinschool và 40.000 nhân viên  - Ảnh 2.
Chị Đỗ Thị Lan Nhi chia sẻ tại sự kiện

Chuyện logistics cũng liên quan đến con số 1000 hộ nông dân mà VinEco đang liên kết. "Tại sao là 1000 chứ không phải 2000 hay 5000?" chị Lan Nhi đặt câu hỏi. "Vì tới một ngưỡng nhất định mình sẽ không thể lo được đầu ra".

"Hiện giờ chúng tôi có ở miền nam và miền bác, ví dụ như nhu cầu ở Đà Nẵng cực nhiều nhưng đi từ miền bắc vào cũng xa mà miền nam vào cũng xa, chưa bàn tới chi phí nhưng rau cũng không tươi."

"Nó sẽ dừng đến một ngưỡng, nếu mình muốn vượt ngưỡng đó thì mình cần phải có 1 mô hình khác, ví dụ như sắp tới sẽ định hướng xuất khẩu," chị Lan Nhi cho hay.

Biến quy định VietGAP thành… sách hình, coi nhân vật kết nối bà con là tiêu chuẩn ngầm khi chọn hộ sản xuất

Tiêu chí sản xuất VinEco đưa ra cho bà con nông dân được xây dựng dựa trên cơ sở VietGAP. Sau khoảng 3 tháng đầu triển khai chương trình liên kết thì những tiêu chí trên được... vẽ lại thành một cuốn cẩm nang toàn hình là hình.

"Ví như VietGAP nói rằng không sử dụng thuốc bảo vệ thực vật ngoài danh mục thì sẽ có những hình minh họa, những câu viết ngắn gọn, hình ảnh màu. Đặc biệt phần liên quan đến thuốc mà vệ sinh an toàn thực phẩm có hình cơ bản để có thể hiểu," bà Lan Nhi nêu ví dụ.

Hơn nữa, trong quy trình tuyển chọn hộ sản xuất, bên cạnh các hình thức sàng lọc (hồ sơ, test mẫu qua nhiều vòng) thì VinEco còn có một tiêu chuẩn ngầm để chọn đối tác sản xuất, mà chị Lan Nhi gọi là "nhân vật cầu nối."

"Việc tuân thủ chỉ có thể được duy trì nếu trong tổ hợp tác có một nhân vật đi kiểm soát và cố vấn cho bà con. Nếu như một tổ mà chỉ đơn giản 10 người với nhau, không ai chịu trách nhiệm, thì chắc chắn không sớm thì muộn thì sẽ có vấn đề. Đâu đó trong 10 người sẽ có 1 người làm gì đấy làm con sâu làm rầu nồi canh. Thì khi chọn một tổ như vậy thì người tạm thời gọi là kiểm soát kỹ thuật – anh đó phải nắm được kĩ thuật và có tiếng nói với bà con."

Theo đại diện VinEco, nhân vật cầu nối này cần là người hiểu về nông nghiệp, có trải nghiệm để hướng dẫn người nông dân, là cầu nối giữa doanh nghiệp với người nông dân.

"Việc tuân thủ chỉ có thể được duy trì nếu trong tổ hợp tác có một nhân vật đi kiểm soát và cố vấn cho bà con."

"Chứ nếu doanh nghiệp làm trực tiếp với người nông dân họ có 30, 40 năm kinh nghiệm nhưng không thể nào thay đổi được quan điểm của họ. Và cũng không có đủ thời gian để mà đi từng người, mỗi người có 1.000 – 2.000 m2."

Về quy trình tuyển chọn và liên kết với nông dân, bà Đỗ Thị Lan Nhi cho biết: "Phần tốn chi phí kha khá lớn nhưng giúp tác động đến nhận thức người nông dân rất nhiều là test sản phẩm." Việc test được tiến hành qua nhiều vòng sàng lọc, và được duy trì.

Làm nông ‘khôn’ như Vingroup: Không mơ thực phẩm Organic, rà hộ sản xuất theo tuyến đường để tiết kiệm phí logistics, bán hàng qua hệ sinh thái VinMart, Vinschool và 40.000 nhân viên

Quy trình tuyển chọn và liên kết với nông dân của VinEco

Đầu ra ổn định với hệ sinh thái của Vingroup gồm VinMart, VinMart+, Vinschool, Vinmec...

Khi được hỏi về nhân tố thành công của VinEco trong 3 năm qua, bà Lan Nhi cho biết: "VinEco có lợi thế hơn tất cả những chỗ khác là có hệ thống đầu ra ổn định, chính là hệ sinh thái của Vingroup".

"Riêng về những hộ dân ở VinHomes, 40000 nhân viên, cộng đồng dân cư, lỡ có dư một ít sản lượng, hô 1 tiếng mỗi người hô 1 cân thôi là hết sạch. Chưa kể có một hệ thống bệnh viện, trường học, hoàn toàn có thể đưa hàng thông qua đó".

Bên cạnh đó, chuỗi bán lẻ VinMart và VinMart+ với gần 1.000 điểm bán cũng là lợi thế trong phân phối thực phẩm cho VinEco.

"Hiện giờ tất cả các mô hình liên kết nông nghiệp đều gặp vấn đề ở đầu ra," đại diện VinEco nói thêm.

Nguồn: Tri thức trẻ

Author Name

Contact Form

Name

Email *

Message *

Powered by Blogger.